前言
：中国企业如何在这一历史进程中直面转型的成本，进行战略与战术的重新变革
；面对国际化道路的曲折 上海户外拓展训练，如何迎接变革破风前行？中国转型考验着中国企业转型…

　　课程大纲：

　　第一节
、金融海啸的影响与表现

　　危机级别的判断：至少50年一遇。

　　（一）、金融经济下的表现

　　重要提示：要防止危机因政策不当而放大

　　（二）
、危机可能产生的重大影响

　　----对全球经济及金融体系的影响

　　1) 对中国经济趋势的影响

　　2) 对中国金融体制改革及政策的影响

　　3) 中国对危机的应对

　　案例分析
：08、09年1月世界汽车销量类比

　　（三）
、2009年宏观经济形势及未来走势的看法

　　1.经济增长由上行转为下行，形势相当严峻

　　2.2009年宏观经济形势及未来走势

　　3.2009年及以后增长走势及风险分析

　　4.未来两三年的经济增长走势

　　（四）、危机下国家
、企业加速转型

　　1.加快促进发展模式转变

　　由“两个过度依赖”转为“两个依靠”
，即依靠扩大消费需求和自主创新
。

　　2.促进消费模式转变，挖掘内需增长潜力。玩经济与服务业发展。

　　3.促进自主创新。

　　4.新模式需要新机制(两大机制)

　　第二节、 企业生存发展应对之策

　　一
、危机下领导者的迷茫和落寂？

　　思考
：面对萧条的贸易企业家现在什么样的心态和思维？
？？

　　“冬天里的一把火”------企业领导者要成“韧”者

　　（一）创业者要学会左手温暖右手

　　（二）优秀企业家是逆境中炼成的

　　1）管好自己才能管好企业

　　2）变革从老板自己做起

　　3）企业家的新内涵是什么？信心+活力+责任

　　4）不抛弃
、不放弃+解放思想的企业家精神

　　（案例）牛根生的大起大落、吉利李书福的“冬泳”

　　二、 危机下企业路在何方？——战略转型有方

　　思考：当转型困难，您选择减肥瘦身、死去活来
、坚守阵地……

？？
？

　　战略转型越冬——先瞄枪，后打靶

　　（一） 何去何从的痛苦选择

　　1） 核心竞争力我们有吗？

　　2） 多元化经营　是馅饼还是陷阱

　　（二） 寒冬挤掉泡沫
，把握主业（多元化与专业化的矛盾）

　　1） 鸡蛋放在一个篮子里

　　放眼看隐形冠军　（案例:浙江方太
、广东圣雅伦的指甲钳）

　　2）从加法到减法 上海拓展培训
，从减法到乘法（案例：用友的加法和减法）

　　3）温家宝总理：出手要快，出拳要重

　　业务聚焦和集中聚焦 （卖点定位）

　　专注才有差异化突围的思路　（案例
：湖南电视台的异军突起）

　　（三）天龙八部实招越冬法

　　1）合纵连横

　　2）脱胎换骨

　　3）腾笼换鸟

　　4) 减肥瘦身

　　5) 以小博大

　　6) 上下通吃

　　7) 飘洋过海

　　8) 内外兼修

　　（四）寒冬期企业战略方向的几点建议

　　三、 危机下企业营销如何开拓
？——整合营销重拳出机

　　思考：产品难销、渠道费用直升、进与守如何兼备？？
？

　　营销升级：渠道保卫战与攻击战

　　1）贴牌贴什么与自建品牌之间的犹豫

　　2）借鸡生蛋与自铺网络的博弈　（抱团取暖）

　　3）实物市场与网络市场的婚姻　 （案例：浙江万企电子商务推进工程）

　　4）抓牢消费者的8各营销方式

　　四、 危机下现金链条为何如此脆弱？——财务管理规范在线

　　思考：投资与投机一字之差
，资金断链问题出在何处？？？

　　资金助你越冬——血可流，现金不可断

　　（一）“钱“喜欢热闹

　　1）现金断裂原因面面观（案例：最新浙江7大企业破产的原因分析）

　　2）现金万岁，稳健财务是最关键

　　（二）融资:想说爱你不容易（案例：浙江民间资本的蜕变）

　　五
、 危机下粗放与精细化博弈
？——精益管理刻不容缓

　　思考：机会年代粗放在线，薄利年代如何精细化管理

？？？

　　管理升级越冬——深耕细作

　　（一）组织结构简朴和节约同步

　　（二）精细化管理是企业升级的基础

　　1）万丈高楼平地起

　　2）一分钱也要节约　(案例：义乌吸管厂省电的故事)

　　3）采购、营销部门都变成“挣钱“部门

　　（三） 什么是精细化管理

　　1）正确理解精细化管理要素

　　2） 精细化管理的三大支撑理论（案例：1949年丰田公司的精细化管理）

　　3）尽可能地缩短生产周期；决不给客户有质量问题的产品

　　a) 把握精细化管理的方式

　　专业化
、系统化
、数据化、信息化

　　b) 合作伙伴一起参与
，一起升级

　　案例：吉利汽车采购与营销的升级管理

　　六
、 危机下的头痛：裁员与减薪？——炼才的进行曲

　　思考：萧条期是温柔一刀（减薪还是裁员）PK决不裁员？？

　　用人育才：善于用5%的A级的人才

　　1）裁减庸才
，招精英人才

　　萧条期是温柔一刀（减薪还是裁员）PK决不裁员？
？

　　裁员有方法、减薪有门道

　　2） 寒冬是“猎”才

、训才的好时机

　　七
：　危机下品牌的守望与拓展？——品牌的坚持与提升

　　思考

：萧条期是品牌的成长期还是守望期？
？

　　1）寒冬期爱恨绵绵的“品牌”路

　　2）品牌打造绝不放弃

　　放弃产品的短期暴利和追求长期品牌

　　3）文化发展成就企业升级

　　案例

：大庆油田以文化发展推动管理升级）

　　八： 经济危机下如何士气不萧条？——寒冬文化的塑造

　　思考：经济萧条是否士气也萧条

　　寒冬团队文化打造

　　如何提升员工的士气？

　　1）从管理者着手，忧患与主动出击的管理团队

　　2）发挥所有员工的智慧
，全员投入，全员节约
，全员创新

　　怎么样的激励适合当前的需要？寒冬团队如何打造
？

　　总结

：三十分钟王一恒与学员互动探讨交流